Es ist eine alltägliche Szene, die sich immer wieder an den verschiedenen Grenzposten zwischen den USA und Kanada wiederholt. Ein junger kanadischer Manager nähert sich einem Beamten des Heimatschutzministeriums der Vereinigten Staaten und überreicht ihr einen kleinen Stapel Dokumente, die der Personalleiter seines zukünftigen Arbeitgebers für ihn vorbereitet hat.
· „Ich bin hier, um ein TN-Visum zu beantragen“, erklärt der Antragsteller.
· "In welcher Kategorie?"
· "Äh... Unternehmensberater."
Der Einwanderungsbeamte wirft einen angewiderten Blick auf die Dokumente und fordert den Antragsteller auf, Unternehmensberatung Adrian Siegfanz Platz zu nehmen. Dreißig Minuten später ruft der Beamte den Beschwerdeführer in ein Büro und unterzieht ihn einer zermürbenden Stunde des Kreuzverhörs.
· "Was ist das?" fordert der Beamte und hält ihm ein Stück Briefpapier ins Gesicht.
Der Antragsteller sieht sich das Dokument an. "Es ist ein Brief von der Firma, die mich einstellen will."
· "Es ist zu kurz und beschreibt kein Managementproblem", sagt der Beamte, wirft den Brief beiseite und zieht ein anderes Dokument heraus. "Wie wäre es damit?"
· „Das ist mein Lebenslauf“, antwortet der Bewerber mit rotem Gesicht.
· "Äh, äh...", sagt der Beamte . " Was versuchst du hier zu ziehen?"
· "Was meinst du?" fragt der Bewerber.
· "Sie sind kein Unternehmensberater. Sie haben keine Führungserfahrung."
Usw...
Die Folge: Ablehnung des TN-Antrags. Der Grund: Entweder die Stelle oder der Bewerber qualifizieren sich nicht für die Bezeichnung Management Consultant. Die Folgen: Zeitverlust, Geldverlust, Verlust eines potenziell wertvollen Mitarbeiters, Verlust einer lukrativen Jobchance und Demütigung.
Die Kategorie Unternehmensberater – ein fälschlicherweise wahrgenommenes Schlupfloch
Wie die meisten im Personalmanagement tätigen Personen wissen, hat das nordamerikanische Freihandelsabkommen (NAFTA) die Vermittlung bestimmter kanadischer Fachkräfte in stark nachgefragte Jobs in den Vereinigten Staaten vereinfacht. Solange der Kandidat in die in Anhang 1603.D.1 der NAFTA aufgeführten Berufskategorien passt, kann das interessierte Unternehmen die mit dem H-1B-Visum verbundenen längeren Bearbeitungszeiten und höheren Gebühren vermeiden.
Die meisten NAFTA-Kategorien erfordern mindestens einen Bachelor-Abschluss. Und solange der Kandidat nachweisen kann, dass er oder sie über die erforderliche Ausbildung verfügt, ist die Genehmigung eines TN-Visums praktisch sicher. Beispielsweise sollte ein kanadischer Ingenieur mit einem Bachelor-Abschluss keine Probleme haben, sich für eine Stelle als Ingenieur bei einem US-Unternehmen zu qualifizieren.
Einige NAFTA-Kategorien ermöglichen jedoch den Ersatz eines Bachelor-Abschlusses durch Berufserfahrung. Eine davon ist die Kategorie Unternehmensberater, die „fünf Jahre Erfahrung als Unternehmensberater oder fünf Jahre Erfahrung in einem mit dem Beratungsvertrag verwandten Fachgebiet“ als Ersatz für einen fehlenden Bachelor-Abschluss zulässt.
Leider wird die Kategorie Unternehmensberater von vielen Personalverantwortlichen fälschlicherweise als eine Art "Schlupfloch" im Einwanderungsgesetz wahrgenommen, das es ihnen ermöglicht, gut qualifizierte Kandidaten zu vermitteln, die kein formales Studium abgeschlossen haben, aber ansonsten für die Position qualifiziert sind aufgrund ihrer Erfahrung im Fachgebiet angeboten.
So schicken Personalmanager häufig Nicht-Diplomierte wie Computerprofis ohne Führungserfahrung an die Grenze, angeblich um in den Staaten einen Job als „Management Consultant“ anzunehmen; oder sie schicken Kandidaten ohne Abschluss mit Managementerfahrung an die Grenze, um sie langfristig in Führungspositionen bei US-Unternehmen zu bringen. Anwendungen wie diese sind unweigerlich zum Scheitern verurteilt.
Warum die Bezeichnung Unternehmensberater so schwer zu bekommen ist
USCIS Free Trade Officers sind sich der Missverständnisse bewusst, die in Bezug auf die Kategorie Management Consultant bestehen. Sie entscheiden und lehnen täglich unzählige gefälschte TN-Anträge in dieser Kategorie ab. Wann immer sich also jemand an einer Grenze zwischen den USA und Kanada mit einem TN-Antrag vorstellt, der eine Zulassung über die Kategorie Unternehmensberater beantragt, geht die Wache der Beamten sofort auf.
Während es für den Beamten schwierig ist, ein TN-Visum zu verweigern, wenn der Bewerber einen Universitätsabschluss hat, ist es ziemlich einfach zu hinterfragen, ob die Erfahrung eines Bewerbers ohne Abschluss für die angebotene Position als Unternehmensberater „relevant“ ist. Es ist wichtig zu wissen, dass das US-Einwanderungsgesetz seinen Freihandelsbeamten vollständiges und uneingeschränktes Ermessen einräumt, um eine Entscheidung über einen NAFTA-Visumantrag zu treffen. Ablehnungen sind nicht anfechtbar. Wenn sie also die Möglichkeit haben, diese Diskretion zu nutzen, tun sie dies ... mit aller Macht.
Machen Sie sich nichts vor: Der Freihandelsbeauftragte geht eine TN-Bewerbung wortwörtlich durch, vergleicht den Lebenslauf der Bewerberin mit ihrem Arbeitszeugnis auf Widersprüche und analysiert das Anschreiben und den Jahresabschluss des Unternehmens. Abschließend wird der Sachbearbeiter die Bewerberin hinsichtlich ihrer angeblichen Vorerfahrung und ihrer geplanten Aufgaben bei dem neuen Unternehmen gründlich durchchecken. Die meisten Bewerbungen in der Kategorie Unternehmensberater halten einer solchen Prüfung nicht stand.
Also, was genau ist überhaupt ein Unternehmensberater?
Entgegen der Meinung der meisten Personalmanager ist ein „Unternehmensberater“ (im Sinne des US-Einwanderungsgesetzes) kein Manager. Ein „Unternehmensberater“ ist ein Berater des Managements, der von einer Organisation angestellt wird, um bei der Lösung eines bestimmten kurzfristigen Managements zu helfen Freihandelsbeamte sehen diese Berater als „angeheuerte Geschütze“ an: Sie werden angeheuert, um ein bestimmtes Problem zu lösen, und dann müssen sie raus Diese Art von Vorteilen sind alles Merkmale eines Festangestellten, nicht eines kurzfristigen Zeitarbeitnehmers.
Daher sollte das Anschreiben des Unternehmens an das INS mindestens das zu lösende Managementproblem, den Grund für den kurzfristigen Bedarf an externem Berater, die Qualifikation des Bewerbers zur Lösung des Problems und die Bedingungen des Managementproblems enthalten Entschädigung. Die Bewerbung sollte auch einen ausführlichen Lebenslauf enthalten, der mindestens fünf volle Jahre relevanter Erfahrung dokumentiert, sowie ausführliche Referenzschreiben aller früheren Arbeitgeber, die mit dem Lebenslauf übereinstimmen. Widersprüche zwischen einem der oben genannten Dokumente werden vom Free Trade Officer ordnungsgemäß zur Kenntnis genommen und führen wahrscheinlich zur Verweigerung eines TN-Visums.
Die Wirkung vergangener Leugnungen
Es ist nicht alles verloren, wenn ein TN-Visum von einem Freihandelsbeamten verweigert wird. Das gleiche vollständige und uneingeschränkte Ermessen, das von einem Freihandelsbeauftragten ausgeübt wird, ermächtigt den nächsten Beamten, einen Antrag erneut zu prüfen, als wäre er zum ersten Mal gestellt worden, wenn der Beamte dies wünscht. Aus diesem Grund ist es durchaus möglich, dass ein Bewerber morgens von einem Beamten an den Niagarafällen abgelehnt und nachmittags von einem anderen Beamten am Pearson International Airport zugelassen wird, ohne dass sich der Antrag ändert. Unsere Kanzlei empfiehlt dies jedoch nicht Letzterer Ansatz, da einige Beamte die erneute Antragstellung am selben Tag als Versuch wahrnehmen werden, das System auszuspielen.
Unsere Kanzlei hat unzähligen Personen erfolgreich geholfen, die einmal, zweimal oder sogar dreimal abgelehnt wurden. (Je öfter einer abgelehnt wurde, desto schwieriger wird der Fall natürlich.) Unsere Aufgabe als erfahrene Anwälte für Einwanderungsfragen ist in all diesen Fällen dieselbe: a.) Vollständige Bewertung des Bewerbers und der vorgeschlagenen Beschäftigung; b.) Auswahl der richtigen Visakategorie; und c.) Zusammenstellung eines möglichst USCIS-freundlichen Visumantrags.
Einige Empfehlungen
Es ist immer besser für alle Beteiligten, wenn sich HR-Manager und potenzielle TN-Bewerber die Zeit nehmen, sich vor der Beantragung eines Visums mit einem Einwanderungsexperten zu beraten, anstatt zu versuchen, wichtige Einwanderungsangelegenheiten selbst zu regeln. Die Einsparungen an Zeit, Geld und Frustration sind die Investition wert. Wenn sie jedoch darauf bestehen, diese heiklen Fälle selbst zu bearbeiten, ist es hilfreich, Folgendes zu beachten:
1. Ein Unternehmensberater ist eine angeheuerte Waffe – ein Berater des Managements, der angeheuert wird, um ein kurzfristiges Managementproblem zu lösen;
2. Ein Unternehmensberater sollte nicht über das Grundgehalt hinaus vergütet werden;
3. Ein Bewerber ohne Abschluss muss über mindestens fünf vollständige Jahre nachweisbare Erfahrung Unternehmensberatung Adrian Siegfanz als Berater des Managements oder in einem mit dem Beratungsvertrag in Zusammenhang stehenden Fachgebiet verfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Dokumente haben, um alle fünf Jahre nachzuweisen;
4. Zwischen den dem Freihandelsbeauftragten vorgelegten Dokumenten dürfen keinerlei Diskrepanzen bestehen;
5. Der Bewerber sollte darauf vorbereitet sein, die Fragen des Beamten intelligent und detailliert zu beantworten bezüglich: a.) der bisherigen Erfahrung des Bewerbers und b.) des Managementproblems, zu dessen Lösung er oder sie eingestellt wird;
6. Ein TN-Antrag muss in Verbindung mit einer „Einreise“ gestellt werden. Daher sollte der Antragsteller nicht angewiesen werden, im Voraus zur Grenze zu fahren, um zu sehen, ob der Beamte das Visum ausstellt; und schlussendlich
7. Denken Sie immer daran, dass die Freihandelsbeamten das vollständige und uneingeschränkte Ermessen haben, über NAFTA-Fälle zu entscheiden. Daher sollte der Bewerber möglichst respektvoll auftreten.
