JedesMal, wenn ich mit jemandem über mein Geschäft und meine Karriere spreche, kommt
immer wieder heraus, dass „sie darüber nachgedacht haben, in die
Immobilienbranche einzusteigen“ oder jemanden kennen, der dies getan hat. Bei
so vielen Menschen, die darüber nachdenken, in Immobilien einzusteigen und in
Immobilien einzusteigen – warum gibt es keine erfolgreicheren Immobilienmakler
auf der Welt? Nun, es gibt nur so viele Geschäfte zu erledigen, also kann es ImmobilienmaklerHeidenhein nur so viele Immobilienmakler auf der Welt geben. Ich habe jedoch dasGefühl, dass die inhärente Natur des Geschäfts und wie sehr es sich von
traditionellen Karrieren unterscheidet, es für den Durchschnittsbürger
schwierig macht, erfolgreich in das Immobiliengeschäft zu wechseln. Als Makler
sehe ich, wie viele neue Agenten in mein Büro kommen – für ein
Vorstellungsgespräch und manchmal, um ihre Karriere zu beginnen. Neue
Immobilienmakler bringen viele großartige Qualitäten mit – viel Energie und
Ehrgeiz – aber sie machen auch viele häufige Fehler. Hier sind die 7 häufigsten
Fehler, die Immobilienmakler-Anfänger machen.
1)Kein Geschäftsplan oder Geschäftsstrategie
Soviele neue Makler legen großen Wert darauf, welchem Immobilienmakler sie beitreten
werden, wenn ihre glänzende neue Lizenz mit der Post kommt. Wieso den? Denn die
meisten neuen Immobilienmakler waren nie selbstständig im Geschäft – sie haben
nur als Angestellte gearbeitet. Sie glauben fälschlicherweise, dass der
Einstieg in das Immobiliengeschäft „einen neuen Job bekommt“. Was ihnen fehlt,
ist, dass sie kurz davor stehen, sich selbstständig zu machen. Wenn Sie jemals
die Türen zu JEDEM Unternehmen geöffnet haben, wissen Sie, dass einer der
wichtigsten Bestandteile Ihr Geschäftsplan ist. Ihr Geschäftsplan hilft Ihnen
zu definieren, wohin Sie gehen, wie Sie dorthin gelangen und was Sie brauchen,
um Ihr Immobiliengeschäft zum Erfolg zu führen. Hier sind die Grundlagen eines
guten Businessplans:
A)Ziele – Was willst du? Machen Sie sie klar, prägnant, messbar und erreichbar.
B)Dienstleistungen, die Sie anbieten – Sie wollen nicht der „Alleskönner und
Meister in nichts“ sein – wählen Sie Wohn- oder Gewerbeimmobilien,
Käufer/Verkäufer/Mieter und auf welche Bereiche Sie sich spezialisieren
möchten. Neue Wohnimmobilien Immobilienmakler haben in der Regel den größten
Erfolg bei Käufern/Mietern und fahren dann mit der Auflistung von Häusern fort,
nachdem sie einige Transaktionen abgeschlossen haben.
C)Markt – an wen vermarkten Sie sich?
D)Budget – betrachten Sie sich selbst als „neuen Immobilienmakler, Inc.“ und
schreiben Sie JEDE Ausgabe auf, die Sie haben - Benzin, Lebensmittel, Handy,
etc... Dann schreiben Sie die neuen Ausgaben auf, die Sie übernehmen -
Bordgebühren, erhöhtes Benzin, erhöhte Handynutzung, Marketing (sehr wichtig)
etc. ..
E)Finanzierung – wie werden Sie Ihr Budget ohne Einkommen für die ersten
(mindestens) 60 Tage bezahlen? Mit den Zielen, die Sie sich gesetzt haben, wann
werden Sie die Gewinnschwelle erreichen?
F) Marketingplan– wie werden Sie Ihre Dienstleistungen bekannt machen? Der effektivste Weg,
sich selbst zu vermarkten, ist in Ihrem eigenen Einflussbereich (Menschen, die
Sie kennen). Stellen Sie sicher, dass Sie dies effektiv und systematisch tun.
2)Nicht das bestmögliche Abschlussteam einsetzen
Mansagt, die größten Geschäftsleute umgeben sich mit Leuten, die schlauer sind als
sie selbst. Es braucht ein ziemlich großes Team, um eine Transaktion
abzuschließen – Käuferagent, Listungsagent, Kreditgeber, Versicherungsagent,
Titelsachbearbeiter, Inspektor, Gutachter und manchmal mehr! Als
Immobilienmakler sind Sie in der Lage, Ihren Kunden an eine beliebige Person zu
verweisen, und Sie sollten sicherstellen, dass jeder, an den Sie verweisen, ein
Gewinn für die Transaktion ist und nicht jemand, der Ihnen weitere
Kopfschmerzen bereitet. Und das Abschlussteam, an das Sie sich wenden oder dem
Sie Ihren Namen geben, ist da, um Sie zum Strahlen zu bringen! Wenn sie gut
abschneiden, erhalten Sie einen Teil der Gutschrift, weil Sie sie in die
Transaktion verwiesen haben.
Dastödlichste Duo da draußen ist der neue Immobilienmakler und der neue
Hypothekenmakler. Sie kommen zusammen und beschließen, dass sie durch ihre
gemeinsamen Marketinganstrengungen die Welt erobern können! Sie konzentrieren
sich beide auf den richtigen Teil ihres Geschäfts – Marketing – aber sie tun
sich gegenseitig keinen Gefallen, wenn sie sich dafür entscheiden, sich
gegenseitig Geschäfte zu machen. Wenn Sie an einen schlechten
Versicherungsagenten verweisen, kann dies zu einem kleinen Schluckauf bei der
Transaktion führen – Sie tätigen einen einfachen Anruf und ein neuer Agent kann
die Immobilie in weniger als einer Stunde binden. Da es jedoch in der Regel
mindestens zwei Wochen dauert, bis ein Kredit abgeschlossen ist, kann das
Ergebnis katastrophal sein, wenn Sie einen unerfahrenen Kreditgeber
beauftragen! Möglicherweise befinden Sie sich in einer Position, in der Sie „um
eine Vertragsverlängerung betteln“ oder schlimmer noch, eine Vertragsverlängerung
verweigert bekommen.
Eingutes Abschlussteam weiß in der Regel mehr als nur seine Rolle in der
Transaktion. Aus diesem Grund können Sie sich mit Fragen an sie wenden, und sie
werden (leise) eingreifen, wenn sie einen potenziellen Fehler sehen – weil sie
Ihnen helfen und im Gegenzug mehr von Ihrem Geschäft erhalten möchten. Der
Einsatz guter, erfahrener Spieler für Ihr Abschlussteam wird Ihnen unendlich
dabei helfen, Geschäfte zu tätigen, die MEHR Geschäfte wert sind ... und das
Beste von allem, es ist kostenlos!
3)Sich nicht mit den notwendigen Werkzeugen bewaffnen
DerEinstieg als Immobilienmakler ist teuer. In Texas ist ImmobilienmaklerHeidenhein allein die Lizenz eine Investition, die zwischen 700 und 900 US-Dollarkostet (ohne Berücksichtigung der Zeit, die Sie investieren werden). Sie werden
jedoch noch mehr Kosten tragen, wenn Sie sich mit dem Notwendigen bewaffnen
Handwerkszeug. Und täuschen Sie sich nicht - sie sind notwendig - denn Ihre
Konkurrenten verwenden definitiv jedes Werkzeug, um IHNEN zu helfen.
